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亚马逊
选品

使用我们功能强大、数据丰富的工具找到你要销售的成功产品。

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Chrome插件

即时结果,最大限度地提高销售机会。

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Black Box选品数据库

发现竞争较少的未开发产品利基市场。

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Trendster热销品查询

以精美直观的图表直观呈现销售趋势。

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想象一下:

你偶然发现了一个你认为会在亚马逊上绝杀的产品创意。 于是,你就卖它。 你售出了一千件,然后是两千件,再然后三千件。 销量这么大,你几乎跟不上了——这是一个很好的问题。

接下来你知道,你在亚马逊一夜成名。

这是白日梦,对吧?

好吧,我们不想让你失望,但是你“偶然发现”一个成功产品的机会是非常渺茫的。

亚马逊的成功需要计算研究,其中最重要的一项是选品。

亚马逊选品是什么?

亚马逊选品是在亚马逊上起步的基础,是在亚马逊上寻找机会的过程。

你不能随便挑选一个产品创意(或偶遇它)并假设你能够成功销售它。

亚马逊上产品五花八门。 许多产品已经完全饱和,数十个卖家以同样的方式卖着同样的货。 而其他产品可能没有足够的需求来证明投资的合理性。

这里是丛林世界。

那么如何找到“甜蜜点”呢?

简而言之,你需要找到一种尚未饱和、有足够需求、竞争不足的可盈利产品。

在亚马逊寻找什么样的产品

isnt-saturated

你确信尚未饱和的产品。

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具有足够需求以支持你的销售目标的产品。

deficiencies

竞争不足的产品,你可以利用这些不足。

就是这样。 这就是产品研究成功的秘诀。 检查完亚马逊产品FBA研究过程的所有这些方面,你就可以开始了。

但是如果靠你自己去做,那就变得复杂了。

你不必单打独斗

因为有我们在

Helium 10 是你选品的捷径。 我们致力于帮助你找到在亚马逊上销售的下一个产品——无论是你的第一件还是第一百件产品。

我们的数据库中有超过 20 亿亚马逊产品,你能够快速搜索除亚马逊本身以外最大的亚马逊产品数据库!

是的,仅次于亚马逊本身。

这就是为什么超过 200万名亚马逊卖家信赖 Helium 10 久经考验的产品研究工具。

但是,等一等。

在我们开始产品研究之前,你应该知道这一点:在亚马逊上销售既不靠运气也不靠魔法。 在亚马逊上销售是一项业务。

就像任何企业一样,有了正确的产品和产品研究策略,你可以像在你之前许多其他卖家一样——在亚马逊上成功销售。

以下是我们最喜欢的亚马逊卖家成功案例:

ssp-story

十几岁时就开始在网上赚到 7 位数。

立即收听
ssp-story

一位成功的律师,希望有更多的时间独处并组建家庭。

立即收听
ssp-story

一位退伍军人,退休后认为自己得靠充当沃尔玛迎宾员度日。

立即收听

那么亚马逊上许多卖家是如何成功卖货的呢?

他们有可靠的产品研究策略(稍后会详细介绍),并且大多数采用FBA(或称:亚马逊配送)形式在亚马逊上销售。

FBA 是首选的亚马逊营商模式,已在全球范围内被许多不同背景的成功企业家所采用。

为什么?

除了每年估计有25万人采用FBA模式在电子商务中实现10万美元的销售额外,它还是亚马逊上最简单的销售方式。

通过亚马逊 FBA,亚马逊卖家将产品发送到亚马逊运营中心。 当客户从 Amazon.com 购买产品时,亚马逊会负责从存储到拣选、包装、装运、及送货上门等所有事宜。

在某些情况下,如果亚马逊卖家将商品直接从制造商处发送到亚马逊 FBA,他们甚至都不需要碰触该商品!

因此,我们将专注于亚马逊 FBA 选品(尽管我们的策略也可以在 FBA 之外适用)。

亚马逊FBA如何运作

fba-infographic

寻找亚马逊机会

首先,你必须明白在亚马逊上什么不是机会,也就是你需要远离什么(因为它们会浪费你宝贵的时间和金钱)。

我们前面提到过要注意饱和市场,或竞争太激烈的市场。我们谈论的不仅仅是待销产品的数量,还包括它们的表现。

假如搜索一个主要的亚马逊关键词,结果得到几十个类似的产品,每个月销售额高达几万甚至几十万美元,并且/或者拥有数千条评论。

这是典型的坏机会预兆——是需要避免的。

如何发现市场饱和

避免具有以下特征的产品:

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类似的产品每月销售额都高达几万甚至几十万美元。

saturated-market

类似产品都有数千条评论。

但是为什么要避免饱和市场呢?

因为你必须从一开始就达到与这些产品竞争的销售速度,这是很难达到的。

另外,从你的潜在客户的角度想想。

你的新产品和已经上市的产品非常相似,但是那些已经上市的产品有几千条评论,而你的评论只有区区两三条。

你认为客户会选择哪种产品?

如何查看竞争对手的销售情况?

你知道如何查找一个产品有多少条评论——你可以在亚马逊上看到这些公开评论——但如何查找一个产品的销售额呢?如何进行衡量?

这就是免费的 Helium 10 Chrome插件Xray工具的用武之地。

Helium 10 的亚马逊卖家工具 Xray 可在亚马逊上的任何搜索结果页面中运行,并为你提供该产品的估计月销售量。

 

运作原理:

请看下面用Xray搜索“Collagen peptides”的搜索量结果。

 

xray-collagen-peptides

查看估算收入列。

这些胶原蛋白肽产品中有许多每月销售额达数十万美元,有些甚至达数百万美元。你能想象一款新产品需要如何扩大规模才能与这样的数字竞争吗?

注意到我们提到的其他内容了吗?

查看“评论数”栏。 这些产品中大多数都有数千条评论。

该案例中这款利基产品就不是机会。

在亚马逊上卖货的早期,除了在亚马逊上手动搜索以估算销量和需求量之外,卖家没有办法寻找机会。

如今,这些早已成为过去!

那么,在如此激烈的竞争和数百条评论中,寻找机会的捷径是什么? 如何开始你的亚马逊 FBA 产品研究?

Helium 10 的亚马逊产品研究工具 Black Box选品数据库可帮你寻找产品机会。

如何开始产品研究并找到产品机会

以下是如何使用 Helium 10 的亚马逊选品工具Black Box(选品数据库)。

首先,输入搜索参数,就像这样,我们输入的参数代表当前竞争力较低的客户需求。

BlackBox

在上面的这个具体示例中,我们寻找的是“露天草坪&花园”产品,其估计月收入在 7500到 15,000 美元之间。

我们的指定零售价(单价)在 20 到 35 美元之间。 我们还设置了最大评论数为50,这意味着我们只希望看到客户评论总数不超过50的列表。

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该类别中的大多数产品也没有太多的评论,这就是为什么评论少的产品仍然可以获得很大的销量。

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这款产品有可能以其他产品无法达到的方式满足顾客的需求,因此尽管其他产品有更多的评论,但由于其独特的功能,这款产品还是脱颖而出。

Black Box只需几秒钟就能显示出符合你的机会标准的产品,从而找到可盈利的产品。

请注意我们的亚马逊产品研究中出现的第一个搜索结果,其中一个是使用Black Box进行的。

这是一个带有可可纤维内衬的悬挂式花盆。

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那么,为什么会出现这样的结果呢? 因为它符合所有的指定标准。

该产品价格在 20 到 35 美元之间,属于“露天草坪&花园”类别,估计月销售额7,500 美元,评论数量50 条以下。

找到了潜在赢家,下一步怎么办呢?

接下来,让我们找出是什么关键字推动了该产品的销售。

使用 Helium 10 的关键词研究工具,我们发现具有高搜索量并推动该产品销售的主要关键词之一是“Plant hanger”。

现在,我们将在此页面的搜索结果中运行 Helium 10 的 Chrome 插件中的 Xray 工具。 它会显示该示例与之前的“Collagen peptides”示例之间的一些潜在差异。

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顶级产品的月均销售额约为 13,000 美元,而不是 100 万美元。 你认为与哪个销量竞争更容易些?

而且,不像“Collagen peptides”的例子中,多个项目有超过1000条评论,这些结果中没有一个获得1000条评论。事实上,许多列表获得的评论数远低于 100 条!

叮叮叮! 我们可能已经找到了我们的赢家!

如果你对亚马逊的热门商品感兴趣,请考虑 Helium 10的关键词工具Trendster热销品查询.。根据以上示例,你可以使用Trendster将这种悬挂式花盆的受欢迎程度与亚马逊上“Plant hanger”的受欢迎程度进行比较;Trendster通过查看 Google 趋势来分析这些数据。

准备好抓住这个产品机会了吗?

如果你想利用这个产品机会继续前进怎么办?

你已经完成了上述验证过程,缩小了产品范围,现在可以开始了。

亚马逊 FBA 产品研究的下一步是查看产品是否有潜在的经济利润。

你需要审查的盈利能力指标不止一个。 那么如何做到呢? 求助Helium 10 的盈利能力计算器。

在收到供应商/制造商的报价后,将该信息输入到盈利能力计算器中。 Helium 10 的利润计算工具可以让你估算出,除去材料/制造成本、运费、任何营销投资、亚马逊费用和其他费用后,你可以获得多少潜在利润。

Helium 10 的利润计算器向您显示:

potential-net-profit
潜在净利
gross-profit-margin
毛利率
ROI
投资回报率
and-more
还有更多。
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有关更多详细信息,包括将这些方法付诸实践的真实示例,请观看我们的 Project X 案例研究 ,我们在其中进行了自己的产品研究,并记录了在亚马逊上发布和销售的整个过程。

你已经迈出了第一步

你正在成为亚马逊卖家和企业家的路上。 第一步已经完成!

你已经了解了开始选品和发现产品机会的基础知识。

但是别急,你还没有万事俱备。 你还需要一个简便易用的亚马逊关键词工具才能上车。

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