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亚马逊营销

提升品牌知名度和客户参与度的颠覆性策略。

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Amazon Marketing
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通过我们的亚马逊管理广告平台改善你的 PPC。

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Portals

为你的品牌打造引人注目的产品着陆页。

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假如你雕刻出空前绝后最美的雕像,却没有一个人发现或欣赏。你的杰作,你的心血结晶,就这样冷冷清清在自己的园子里无人问津,还有比这更糟糕的吗?

是的。发现你一开始就不应该建造一座雕像。我们会解释的。

你已经找到了可以在亚马逊上销售的完美产品。也找到了值得信赖的制造商。你利用亚马逊的关键词研究工具创建了一个产品关键词列表,并且已经反复检查了很多次,它会让圣诞老人欣喜若狂。使用亚马逊Listing优化工具,你可以制作完美无瑕的亚马逊Listing,其中包含抢眼的图像和首屈一指的产品描述。

你的产品已发布。你的惊世杰作已经雕刻完毕。

嗯,雕像虽然神奇,却达不到任何效果

亚马逊生态系统是互联网电商竞争最激烈的领域。

你可以整天盯着卖家中心计算销售指标,但归根结底,亚马逊上最宝贵的货币比许多人想象的要更具生物学意义:抓人眼球。

如果你无法让你的产品吸引眼球,你就不能真正发展你的品牌。同样地,如果你不成长,就不可能在短时间内吸引眼球。

这就是为什么我们要改变你的观念。 我们希望你建设自己的园子,而不是雕刻雕像。就像一个花园,你的亚马逊的营销策略应体现以下特点:

  • 不断变化
  • 增长潜力十足
  • 为新方向留出空间
  • 自繁自养
  • 有凝聚力
  • 层次分明,能吸引不同的人
  • 充满活力,足以反映园主的个性,但又足够扎实,让人忘记先建的是园子

成长型亚马逊策略

不断变化
不断变化
为新方向留出空间
为新方向留出空间
吸引许多不同的人
吸引许多不同的人
成长潜力
成长潜力
自繁自养
自繁自养
有凝聚力
有凝聚力
充满活力&扎实稳固
充满活力&扎实稳固

那么,应该从何处开始着手呢?

在 Helium 10,我们的任务就是将事情简化。(幸运的是,生意不错!)考虑到这一点,我们关注几乎所有亚马逊营销策略的两个主要来源。

  • 外部(亚马逊外)流量
  • 亚马逊广告(也称为 PPC 或“点击付费”)

你不会无缘无故地出现在亚马逊搜索结果的第一页上,但是,对这两种策略的基本理解将赋予你最接近亚马逊提供的“魔法”的东西:尝试你自己的、持续盈利的品牌。

亚马逊营销两种方式

外部流量
外部流量
亚马逊广告又称为 PPC
亚马逊广告又称为 PPC

在我们继续之前,了解亚马逊营销是一个永无止境的过程非常重要。 把你自己的牌打好,你很快就会看到无穷无尽的机会。

在亚马逊上销售是一回事。 在亚马逊上蓬勃发展完全是另一回事。

探访亚马逊以外的世界:捕捉外部流量

现在,传统逻辑认为,你“拥有”任何从你这里购买商品的客户。你可以向他们推销,向他们发送促销优惠,并在你认为合适的时候与他们沟通。他们购买了你的产品,因此他们是“你的客户”,对吗?

二十年前的确如此。然而,今天的亚马逊却不是这样。

如果你在亚马逊平台上向客户销售产品,亚马逊仍然“拥有”该客户。

除非你发货的是一个“卖家自配送”(FBM) 订单,否则亚马逊甚至连客户的地址(实体地址或电子邮件地址)都不会向你显示, 并且完全禁止你给购买你产品的人发送任何营销信息,包括打折信息或邀请其查看你在亚马逊店铺中发布的新品。

请记住,无论是销售丰田汽车还是卫生纸,成功的营销策略都建立在个人关系之上。

尽管我们不希望你在客户将你从他们的 DM 中驱逐出去之前一直纠缠他们,但你确实希望与你的目标受众进行(几条)公开交流。 请记住,无论是销售丰田汽车还是卫生纸,成功的营销策略都建立在个人关系之上。

在我们能够与外部客户建立信任关系之前,我们需要让他们进入我们的大门,可以这么说——我们需要将流量吸引到你的亚马逊产品信息页面。

“流量”,名词,是指访问某个商业机构的客户数量。

亚马逊喜欢流量。 亚马逊喜欢外部来源产生的流量。 事实上,在每个亚马逊产品列表页面(黄金购物车Buy Box下)中,你都会看到分享按钮。这些工具可以帮助亚马逊买家通过Facebook、Twitter、Pinterest和电子邮件将他们的朋友和家人带到亚马逊平台。

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这听起来很有趣,但外部流量如何帮助我的业务?

如果你能够为自己的产品信息页面收集源源不断的外部流量,那么按亚马逊算法,你的产品列表获得的喜爱量将比仅能从亚马逊内部获得流量的产品列表更多。

电子邮件营销

我们来澄清一下事实。电子邮件没有死。

如果使用得当,电子邮件营销能够:

  • 让你的品牌成为休闲购物者的“首选”

  • 为你提供在未来广告中瞄准客户的独特机会

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客户的电子邮件地址就是你的黄金入场券。

如何收集它们?

Facebook 和 Google 广告是不错的起点。 但请记住,每个亚马逊卖家都是这样想的。 如果我们真的想竞争,就必须更进一步:

通过自定义着陆页进行营销漏斗。

Helium 10 Portals:是时候提出要求了

在亚马逊上销售已不仅仅是一种副业。我们认为亚马逊营销工具应该体现这一点。

通过Helium 10的门户 (Portals) 工具,你可以将来自任何地方的外部流量(电子邮件,广告,社交媒体)引向专门的品牌着陆页。这些着陆页经过转化优化,专门为亚马逊平台上的卖家量身定制。

由Helium 10 托管你的页面,你只需专注于你的客户体验。

不是每个人都是网页设计师,你也不必非得成为网页设计师才能成功运作亚马逊业务。

Portals允许你使用简单而直观的着陆页生成器创建自定义网页。这些以模板为中心的页面将充当你的非亚马逊流量的营销渠道。

你的着陆页不在亚马逊,但与你的亚马逊Listing直接相关。

我们生活在一个互联时代; 你的亚马逊卖家工具没有任何理由与众不同。 Portals 会自动将你的产品标题、要点和图像从亚马逊直接拉入你的全新着陆页。 此外,Portals 与 Facebook 和 Google Analytics 等其他应用程序配合良好。 你不必到各个不同的平台去跟踪自己的分析。

担心自己的美术技能仅限于简笔画? 没关系,Portals 提供了多种模板供你选择。

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你有丰富的数字营销经验吗?你希望利用Portals通过 Facebook pixels或 Google Analytics进行跟踪的能力。你可以在Portals中快速创建两步 URL 来定位某些关键词,甚至可以将不同的 URL 轮流传递给登陆你的产品页面的人。

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有了 Portals,你就拥有了让你的亚马逊品牌独立发展的工具集。

  • 电子邮件选择加入功能:从客户那里收集电子邮件地址并在亚马逊之外向他们重复营销
  • 一个鼓励重复购买的系统
  • 自定义 PDF 和折扣券集成

别忘了……亚马逊的算法偏爱那些带来外部流量的品牌!

 

Helium 10 以成为最值得信赖的亚马逊新闻、卖家教育和亚马逊卖家工具来源而自豪。 我们知道,在亚马逊上销售并非没有挑战。我们为你提供从产品构思到发布后营销所需的工具,让你从世界上最大的在线商业机会中获得一切可能。有兴趣亲自尝试这些工具吗?在这里注册一个免费的 Helium 10 帐户吧。

别忘了你的关键词

正如我们在亚马逊关键词研究指南中所讨论的,关键词是亚马逊游戏的名称。客户与你的产品保持稳定的互动是提高关键词排名的最佳方式。

当有人搜索某个关键词并点击你的产品、并将其添加购物车或购买(最佳情况)时,按亚马逊搜索引擎算法,你的产品列表排名就会前移。

这是一件好事——你希望得到亚马逊的青睐。

这就引出了你的下一个营销工具:两步URL。 Portals非常适合利用销售,而两步 URL则非常适合提高关键词排名。

你可以使用两步 URL,而不是直接将客户引到你的产品Listing。 这会将他们带到你的产品搜索页面,允许客户从该搜索中点击你的产品。 当他们最终购买你的产品时,该购买将来自关键词搜索,这意味着你的关键词排名将会上升。

亚马逊平台的市场营销怎样……是否依然重要?

绝对重要。

虽然亚马逊喜欢外部流量,但归根结底,你的大部分销售将来自亚马逊内部。我们知道,刚刚开始在亚马逊上搞销售的新手往往感觉犹如小鱼跳进了鲨鱼出没的水域。一个新人,如何为自己的产品列表吸引尽可能多的眼球呢?

熟悉这三个字母:PPC

PPC广告,或“按点击付费广告”,指的是亚马逊目前使用的主要付费广告平台。

想要你的品牌走向成功,就必须有有效的PPC活动,这不是建议,而是要求。

PPC是这样运作的……

  1. 设定你的预算——这是你每天愿意花费的最大金额
  2. 设定广告活动开始日期和结束日期
  3. 选择为哪款产品投放亚马逊广告

  4. 亚马逊将你的产品广告放在购物者搜索结果中的有利位置
  5. 你只需在购物者点击你的广告时付费(有人可能会说你……按点击付费)

尤其是在过去的一年里,亚马逊的广告能力越来越强大,对于有品牌注册的卖家更是如此。品牌注册可开启高级销售功能,例如增强品牌内容、详细分析和其他品牌保护工具。

你是亚马逊新卖家,还没有注册商标?不用担心,即使使用每个卖家都可以使用的更基本的 PPC 活动功能,你的广告每天仍然可以获得成千上万的展现次数。

简化的PPC: 如何运行

 

1. 设置预算 2. 设置开始和结束日期 3. 选择广告产品
4. 亚马逊战略性地放置你的产品 5. 当你的广告被点击时付费

Helium 10广告:PPC 管理变得简单

我们懂。不是每个人都是亚马逊高手。对于大多数卖家来说,亚马逊的PPC广告似乎令人生畏。许多人觉得需要花费 1,000 美元来参加课程或聘请亚马逊营销机构为他们管理课程。虽然有亚马逊的卖家课程,但并非每个人都必须成为PPC博士才能开始。

为此,我们开发了Helium 10 ADS

使用 ADS,你无需花费好几天的时间下载令人困惑的 CSV 文件,也不必努力翻译复杂的数据。 如果你是 PPC 世界正在晕头转向的新手,或者经验丰富并希望扩大规模,课余尝试使用ADS。

那么什么是ADS?

ADS Helium 10 的 PPC 管理 A-Z 软件解决方案允许你创建、管理和扩展亚马逊广告活动。

首先,为你的新产品创建一些活动,这些活动只需几分钟即可完成。这些启动活动旨在协同工作,相互借鉴,以快速启动你的结果。

选择你希望 ADS 遵循的规则,并根据自己的销售成本设定期望达到的目标。

一旦你的广告活动开始运行,你就可以轻松阅读你需要的有关广告系列的最重要信息。ADS 仪表板让你及时了解亚马逊广告活动的实时(和可视化)动态。

对于新手和经验丰富的营销人员来说,ADS之类的工具是必要的省时工具,它可以让你控制PPC管理,并消除你在亚马逊上营销策略的困惑。

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还有一个 ADS 功能可以帮助你将 PPC 活动提升到一个新的层次:ADS 智能建议功能。

一般来说,要利用有利可图的关键词(并获得最大的收益),就必须下载所有搜索词报告,并尽力挑选有利可图的关键词。然后,你得回到你的亚马逊账户,将这些关键词移动到不同的活动中。

但这还不是全部。为避免因不良关键词而赔钱,你还必须手动找到所有让你赔钱的关键词,这样你就可以在你的活动中找到它们,并将它们删除。

至少可以说,广告活动优化是一项使命。

ADS 通过自动化流程解决了这个问题。 它每天都会为你提供以下建议:

  • 用于提高或降低出价的关键词

  • 移动到其他广告活动的关键词
  • 彻底停止广告投放的关键词

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此功能的美妙之处在于,一旦有什么建议,你可以一键接受或忽略它。

你无需在自己的亚马逊帐户中执行任何操作。 Helium 10 的 ADS会为你完成所有繁重的工作。

按照ADS的建议运行一段时间后,若发现人工智能与你的活动目标一致,你可以打开自动化自动实施建议,而无需对它们进行排序!

它是电子商务行业同类工具中最强大、最实用的工具。 ADS 包含在我们的钻石计划中,它为你提供整套 Helium 10 工具,其成本远低于大多数独立的 PPC 管理软件。

要在亚马逊上取得成功,需要制定全面的营销策略。该策略应始终将亚马逊外广告与亚马逊内广告有机结合。Helium 10的Portals和ADS提供给你所需的数据和界面,让你能够在竞争中领先两步。

你准备好赢得你的亚马逊卖家黑带了吗? Helium 10 的 Freedom Ticket 是面向在线企业家的亚马逊卖家入门课程。 Freedom Ticket 由亚马逊千万级卖家 Kevin King 领导,每周为提供一节课的详细内容,让新手卖家逐步掌握亚马逊销售过程。没有糖衣,没有推销,没有空洞的“一夜暴富”承诺。 这是一种数据驱动、亲身实践的方法,以真实世界的案例讲述如何进行数字创业。Freedom Ticket 认证课程向Helium 10 白金、钻石和精英会员免费提供。