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监视你的竞争对手并查看他们的关键词。

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发现搜索量高的相关关键词。

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让你的产品在常见拼写错误的关键词上排名。

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打断您一下……

您的一些产品在亚马逊滞销

是的,我们知道这听起来有点刺耳,但请不要担心,我们稍后会为你解决问题。

你看,亚马逊产品搜索对网络商家的成功至关重要。 然而,在亚马逊市场上,卖家往往对他们的新产品创意太过兴奋,最终完全忽视了他们的亚马逊关键词搜索策略。

忽视你的关键字策略和一开始就选择一个错误的产品创意一样糟糕(如果不是更糟的话)。

关键字策略非常重要,我们会告诉你为什么。

只有容易找到的产品才能成功。

要了解为什么选择相关关键词如此重要,我们必须首先开始一段非常重要的简短旅程,这对于每个亚马逊 FBA 卖家都至关重要。

关于亚马逊买家之旅,请看下面的简要概述。

如你所见,当我们追溯到一笔销售的起点时,我们会发现一些重要(而且往往让新卖家感到震惊)的东西。

你不是在销售产品,而是在销售关键词。

亚马逊买家之旅

问题

问题

“我需要(或想要)某样东西。”

客户有个问题需要解决。

愿望

愿望

“解决这个问题的最佳方法是什么?”

客户在脑海中形成他们想要的产品图片。

搜索

搜索

“我的笔记本电脑呢?”

客户将这种心理形象转化为关键字搜索词组。

匹配

匹配

“嗯,这看起来很不错。”

客户将他们的心理形象与搜索结果中最接近的产品相匹配。

购买

购买

“你对我说‘隔日达’。”

客户购买该产品。

客户真正想要的是什么?

那么,这个关键词搜索在现实中是什么样子的? 假设你已经完成了亚马逊产品研究,并决定出售蛋托。

让我们走进你的潜在客户的脑海中……

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这个周末你要举办家庭聚会。

在你的家中,白色水罐、黑白格子的地毯、随处可见的草编篮子,以及经过修复的谷仓院子门,你真的在努力营造乡村农舍的主题。

外观差不多完成了,但你的厨房需要用什么东西装饰才能与整体风格真正融合。 嗯。 “什么东西能让我的厨房有个农场样子呢,”你想。

鸡蛋展示会!

于是,一种需求就产生了。

那么你的假定客户在寻找什么?

这样的东西:

  • 在桌子上功能性地展示鸡蛋
  • 符合他们家的乡村农舍主题

他们想象一个与其他木质装饰相匹配的蛋托。 因为他们要吃很多鸡蛋,他们希望一个蛋托装大约 18 个鸡蛋,价格应该在20 到 30 美元之间。

所有这些描述都在他们的脑海中盘旋,他们在脑海中形成了这个产品的样子,这就是他们问题的解决方案。

但是,有一个问题……

不幸的是,目前还没有技术可以将心理图像转移到亚马逊搜索中……至少目前我们还不知道。

因此,客户的心理形象变成了我们所说的关键词。

一旦他们上了亚马逊,他们就开始用描述这种心理形象的词来搜索产品,例如“乡村风木制蛋托”。

能够达成销售的产品是最符合他们心理形象的产品。

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这是大多数买家决定在亚马逊上购买产品时所经历的旅程。

希望现在你明白了为什么找到一个百万美元的产品需要的不仅仅是一个百万美元的产品创意。如果一个亚马逊产品的列表中没有相关的关键字,那么它就永远不会出现在搜索结果中。

你可能拥有世界上最先进的钓鱼竿,但如果没有选对诱饵,就别指望能钓到鱼。

亚马逊关键词研究:从哪里入手最好?

好了,现在你了解了客户是如何搜索产品的,但是你如何找到他们在搜索中使用的关键字呢?

首先,重要的是要明白,对于大多数产品信息来说,大部分销售额来自前5到15个关键词。而找到这些关键词的最简单方法就是对你的顶级竞争对手进行研究

很有可能,有三到四种现有产品在你的利基市场中占据主导地位。

你需要通过查找你的关键词的主导产品来开始关键词搜索。

要找到这些主导产品,你需要做两件事。

首先确定哪个相关关键词是你产品的主要关键词。 我们称其为“种子关键词”。

接着,在亚马逊上使用你的种子关键词进行搜索,然后运行Xray(Helium 10 Chrome插件的关键词工具部分)。该关键词工具向你显示该种子关键字索引的顶级产品的估计销量。

Xray列表中的前 3 到 4 名是你的主导产品,并且很可能是你的主要竞争对手。

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你知道 Helium 10 的 Chrome 插件可以免费下载和使用吗? 在此处下载

现在我们要解锁这些主导产品的关键词。为此,请从 Xray 前三到四个产品的产品标识码(ASIN),并将它们粘贴到Helium 10的另一个亚马逊关键词工具Cerebro中。

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只需几秒钟,Cerebro就会生成一个关键词列表,其中包含这些顶级产品的动态。 此列表将包含数千个关键词,但请记住,我们只对前 5 到 15 个关键词感兴趣。

如何在几秒钟内发现顶级竞争对手的关键词

1. 选择一个种子关键词

1. 选择一个种子关键词

确定哪个关键词是你的产品的主要关键词。我们将其称为你的“种子关键词”。

2. 寻找主导产品

2. 寻找主导产品

运行 X-ray(Helium 10 Chrome 扩展的关键词工具部分),查看该种子关键词索引的顶级产品的估计销售量。只关注前三名或前四名。这些是主导产品。

3.  生成你的关键词列表

3. 生成你的关键词列表

复制前三到四个产品的产品识别码(又名 ASIN),并将它们粘贴到 Helium 10 的亚马逊关键词研究工具 Cerebro中。 几秒钟内便会生成一个关键词列表!

为了让我们的搜索更加精确,我们需要过滤这个列表,向我们展示我们正在搜索的前 5 到 15 个关键词。

什么样的关键词能成为热门关键词? 排名第一页的关键词。

具体来说,你只希望这四种主要产品中至少三种产品在首页排名的关键词。 这些是最优秀的关键词——我们的黄金入场券。

因此,在Cerebro上,你只需使用 [过滤器名称] 过滤器即可。

搞定!

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有趣的事实:每个 Helium 10 亚马逊关键词工具都会显示每月估计搜索量(某个亚马逊关键词在在过去大约30 天内被搜索的次数)。

我们现在有一个关键词列表,这些关键词为拥有类似产品的现有竞争对手带来的销量最多。

现在,使用 Helium 10 的 X-Ray 和 Cerebro, 不到一分钟你就可以知道竞争对手的五款最畅销产品和排名前五的关键词! 想象一下,尝试在实体商店中,甚至在亚马逊上手动实现这一点——几乎是不可能的。

Helium 10的关键词研究工具太赞了!

想了解这些截图背后的故事吗? 在我们的开创性亚马逊案例研究Project X 中可以找到。Helium 10 的 Bradley Sutton 和自有品牌大师 Tim Jordan从头到尾详细讲解如何打造一款成功的亚马逊产品。

如何为你的列表找到更多关键词:高级过滤器

尽管大部分销量来自前 5 到 15 个关键词,但这并不意味着你的亚马逊列表应该只有 5 到 15 个关键词。

亚马逊上有数百万客户,你希望你的产品能够凭借尽可能广泛的关键词被搜索到。那么你该怎么做呢?

为几个竞争程度低的关键词排名要比为其他亚马逊卖家所追求的单个“白鲸”关键词排名容易得多。

你所要做的就是使用过滤器来扩大你的搜索范围,并显示出更多的关键词,就像我们在上述 Cerebro(关键词反查)搜索中所做的一样。

使用“高级排名过滤器”来发现不那么受欢迎的关键字。 这些关键词可能经过你的一些竞争对手的优化,但大多数根本没有针对性。

为什么这些很重要?

这些竞争程度低的关键词单独看起来可能微不足道,但结合在一起,会产生移山倒海的作用。 如果你的竞争对手没有使用 Helium 10 的关键词工具,他们就没有能力找到这些竞争程度低的关键词,更不用说利用它们了。

但是,你的搜索还没有结束。我们还有更多关键词要搜索。

“措辞”是否恰当?

如何使用此亚马逊关键词工具找到更相关的关键词?专注于搜索长尾关键字

短尾关键词通常只包含一两个字,例如“蛋托”。

长尾关键词(或关键字词组)通常包含三到五个字,能够更准确地反映普通客户可能正在搜索的特定词组。例如,“台面用蛋托”或“冰箱用木制蛋托”。

 

短尾关键词v.s.长尾关键词

短尾关键词
“蛋托”

长尾关键词

“台面用木制蛋托”

 

如果你想知道如何找到亚马逊上某个关键词(或称“词组”)的所有不同组合形式时,Helium 10 的另一个关键词工具Magnet可以提供帮助。

快……你能想到多少个短语中有“鸡蛋”和“托盘”?

你可能没有想到, Helium 10 的另一个关键词工具找到了355个词组

要查找所有这些词,请首先搜索任何主要关键词并以“智能完成”过滤。 Magnet向你显示具有亚马逊搜索活动的该种子关键词的所有变体。

magnet-smart-complete

更多关键词? 是的!

除了关键字词组之外,还有其他关键词可以添加到你的Listing中吗?

答案是肯定的!

美国有数以百万计的人的母语是西班牙语,毫不奇怪,他们在很多搜索中都使用西班牙语短语。

好消息是Magnet还会显示你在亚马逊上搜索的非英语关键词!这些关键词大多被大多数卖家忽视,这对你来说是个好消息。

把它们包括在你的产品列表后端,你立刻就能在竞争中占据优势。

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别忘了拼写错误

我们都有过这样的经历。输入单词太快,忘记了单词的拼写,或者只是点击了一个错误的字母。

在亚马逊上搜索产品时出现拼写错误是很常见的,但很多卖家并没有利用这些拼写错误。

Helium 10关键词工具Mispellinator将向你展示最常见的关键词错误拼写方式。将这些拼写错误的关键词纳入你的亚马逊Listing后端,并捕获搜索流量,这经常被忽视。

 

把这些关键词也加到你的列表中:

关键词词组

“travel neck pillow”

 

常见拼写错误

“nek pillow”

 

非英语关键词

“almohada de cuello”

这些关键词研究策略也可以在美国以外使用! 使用 Helium 10 的关键词工具在加拿大亚马逊、德国、法国、意大利、西班牙和英国查找关键词。

让我们回顾一下刚才讲的内容。

关键词是游戏的名称。如果你没有与目标客户脑海中的形象相匹配的关键词,那么你甚至还没有开始就已经失败了。 这些客户永远不会在亚马逊的搜索结果中看到你的产品,更不用说购买了,无论你的产品多么出色。

用前三到前四主导产品的前 5 到 15个关键词开始搜索。这些是你的产品列表中最应该包含的热门关键词。

不要将自己局限在热门关键词上,也要添加以下竞争程度低的关键词。另外,寻找长尾关键词(或短语)、常见拼写错误,甚至是非英语关键词。 

 

我们知道关键词研究看起来很复杂,但如果你使用像Helium 10这样的关键词研究工具,一旦你知道要寻找什么,你就可以轻松地完成关键字研究。

使用Helium 10的亚马逊关键词研究工具,你便能够发现隐藏在竞争对手面前的机会。有兴趣自己测试一下吗?在此处注册一个免费的Helium 10帐户。

有了这些关键词研究策略,你就迈出了抓住客户眼球(和购物车)的第一步。

想了解更多关键词研究策略吗?

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