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亚马逊分析

在亚马逊上扩展业务所需的数据驱动型洞察。

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对各项业务的盈利潜力一目了然。

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市场追踪器

通过每日市场更新在你的利基市场处于主动地位。

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关键词跟踪器

实时跟踪你的关键词排名。

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天哪,分析瘫痪!

作为亚马逊卖家,你遭遇过“分析瘫痪”吗? 亚马逊分析是一项庞大的整体任务,但不要被细节所困!

毕竟,细节是亚马逊游戏的全部内容。

细节是你的弹药库,而Helium 10则是你的万能腰带。

不是给你压力,但是,成功的产品发布只是第一步。

就像婚礼日,只有最优秀的新娘才具有所有超强的情绪稳定性。 你把你的心、灵魂和理智投入到这个大日子,如果每个人都按你说的去做,那就是巨大的成功。

但是,呃……不想告诉你——婚姻不会因为一场难忘的婚礼而持续50年。

(在你问之前,我们不是治疗师,所以请不要将此作为临床建议)。

关键是,你的产品发布的确是你的重要日子,但它并不能保证你以后继续取得成功。 尽管我们很想为此干杯,但决定成败的是随之而来的大数据。

有了正确的分析策略,你就可以摆脱围着你的馅饼虎视眈眈的鲨鱼。 击退他们,分析战场,获得正确见解,然后走上成功之路(并且摆脱诸如婚礼和海洋掠食者之类的奇怪类比)。

第一页:福地

啊,搜索结果,第一页。遍地都是牛奶和蜜糖的安乐乡(假如你是乳糖不耐症——那就是流蜜之地)。 看,你的产品必须吸引眼球,否则你不可能在大日子之后撑过几周。

作为一个品牌所有者,你不能进入互联网上每个人的DM,你需要找到一种方法,让你的产品出现在客户面前,然后诱使他们像一群追逐魔笛手的老鼠一样追随你(除去黑死病的厄运和阴霾)。 但作为一只老鼠,你不会长时间徘徊。 没有奶酪,没有游戏。几首歌之后你就会离开那里。

客户和搜索结果也是如此。 但是,只有少数人会滚动到搜索结果的前几个Listing;能读到第二页的就更少了。

好的,那么如何才能进入上述安乐乡呢?

还记得那个弹药库吗? 它应该包括以下内容:

折扣促销
折扣促销
外部流量
外部流量
亚马逊广告
亚马逊广告
还有更多!
还有更多!

如果你听到的只是“钱”,那你就没错。 所有这些东西都要花钱。但这就是现实。明智地消费和大把花钱是有区别的。

防止资金流失的第一步是专注于高级分析,例如利用关键词跟踪器和所有数据源。

我们可以郑重推荐 Helium 10 的关键词跟踪器吗? 有了它,你可以跟踪你的产品排名(自然或广告排名),因为它与你选择的关键词的搜索结果相关。

但要现实一点——你不可能在第一天就到达应许之地(除非你是搜索结果中唯一的产品,但现在不是2009年)。但!如果你开始跟踪你的关键词,你可以跟踪你的进展到第一页。

就像在 Grubhub(或任何你使用的外卖应用程序)上订餐,然后盯着小汽车图标从餐厅慢慢向你等待的饥饿胃口移来一样。

这样做的目的是确定你的广告策略中的哪些内容有效,哪些无效。

请参见下面的图 1:我们Project X项目 Coffin Shelf 通过合理的广告策略从第 3 页跳到第 1 页。

感谢关键词跟踪器!

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如果没有关键词跟踪器,我们可能得花上好几个小时来处理数据。把数据科学和亚马逊零售分析留给我们吧。

关键词跟踪器还可以让你每天检查你的产品排名,还可以轻松查看竞争对手的表现。

首先弄清楚客户是涌向你还是你的竞争对手。如果你的竞争对手白沾你的光,那就是时候认真审视你的数据分析并重新制定战略了。

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首先弄清楚客户是涌向你还是你的竞争对手。如果你的竞争对手白沾你的光,那就是时候重新制定战略了。

亲近朋友,更要亲近敌人

市场追踪器 (Market Tracker)不是像《黑客帝国》(the Matrix)中阴暗的反乌托邦世界里的尼奥(Neo)那样与亚马逊建立实体联系,而是像数据仓库一样关注你产品空间中的一切。

我们称这个空间为“市场”。

使用 Market Tracker,你可以定义哪些关键词是你的产品利基的主要关键词。

然后,将它设置好,并置之脑后。

在你排除与亚马逊这个黑客帝国的网络连接故障时,Market Tracker会不断分析你定义的市场,检查市场规模、数量和相对市场份额等数据点。

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Market Tracker 不仅会提醒你注意小众卖家试图偷偷摸摸接近你,把你赶下台。你还可以从那里继续收集有关竞争对手的情报。 观察他们的价格波动,谁会在他们的内容上留下评论等等。

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基本上,如果你(几乎)时时刻刻紧盯着他们,他们不可能从你那里得到任何东西。对吧?

例如:如果你的竞争对手企图以低价抢走你的销量,你马上就会知道。

因此,就像关键词跟踪的仓鼠跑轮一样,Market Tracker 可为你节省若干轮手动数据处理循环。

而且没人有时间做那个。

您的销售额被夸大了吗?

如果你在谷歌上搜索过亚马逊利润,你肯定听说过“六位数”或“七位数”卖家吹嘘其销售额,但最可能的情况是,他们所说的其实总销售额。

但请记住:利润才是最重要的。

如果你一年卖了10亿美元,但只赚了区区1万美元,那岂不是白忙活?卖得少赚得多才是赢家。

但是,如果你没有花足够的时间研究数字来写一篇关于量子物理学的论文,你如何解决所有的数学问题呢?可以说亚马逊的可下载报告令人困惑,这是轻描淡写的说法。然后,在苦苦挣扎过数据沼泽之后,你仍然需要手动计算利润,因为亚马逊不存储你的产品成本。

再一次,带着Helium 10的利润逃离无休止的仓鼠跑轮。

Profits利润是一个一体化的财务分析工具,它会帮助你跟踪:

  • 订单
  • 投资回报率
  • 利润
  • 库存
  • 更多

profits

Profits显示所有与订单相关的交易,方便你查看和分析诸如FBA 费用、税金、退款、广告等数据。

你实际支付了多少仓储费?

也许比你想象的还要多!

只需跳到“费用”选项卡,便会发现所有信息逐条列出,方便查看。 “利润”显示的趋势也值得注意:例如,销售额和速度的急剧增减。

把你的注意力从光鲜的“总销售额”数字上移开。 它看起来很漂亮、很有趣,吹嘘起来挺好玩。 但归根结底最重要的是:你的生意是赚是赔?

如果你属于后者,Profits会帮助你排除故障,并对任何阻碍你的经济因素做出调整。

不要忘记!库存管理与你的利润直接相关。

亚马逊不喜欢游手好闲的人。物流中心有太多的库存? 这可不好。另一方面,完全没有闲逛也是可疑的。

仓库里没有足够的产品就等于失去了销售,就像任何90年代直接上电视的平庸演员一样,你会被完全遗忘,被抛弃到悲惨的无名之地,因为你之前的客户会涌向你的竞争对手,你会被完全遗忘,黯然失色。

在你把自己的余生投入到公共网络广告和社区剧院的生活之前,让Profits帮助你彻底避免这些错误。

为你的业务提供亚马逊分析

希望我们还没有吓跑你。或者在你的“分析瘫痪”上雪上加霜。

请跟我读:不 要 想得 太多。

头脑清醒地进场。

以下是给你的金玉良言:

  • 监控关键词
  • 监控市场规模
  • 监视你的竞争对手
  • 保持您的库存流动
  • 制定策略并管理你的资金
  • 不要被闪亮的销售数字分散注意力

兴奋起来了? 很好! 马上开始分析!